经营范围的变更是企业发展的必然选择，面对新的市场环境和竞争态势，如何制定有效的竞争策略成为关键。本文将从市场分析、产品定位、价格策略、渠道拓展、品牌建设和团队建设六个方面，详细阐述经营范围变更后如何进行竞争策略制定，以帮助企业实现可持续发展。<

一、市场分析

经营范围变更后，首先需要对市场进行全面分析。这包括对目标市场的规模、增长潜力、竞争对手、消费者需求等进行深入研究。具体步骤如下：

1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，了解目标市场的现状和潜在需求。

2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、渠道、品牌等方面，找出自身的优势和劣势。

3. SWOT分析：结合自身优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），制定针对性的竞争策略。

二、产品定位

在市场分析的基础上，企业需要明确产品定位。这包括以下几个方面：

1. 产品差异化：根据市场需求，开发具有独特卖点的产品，以区别于竞争对手。

2. 目标客户群体：明确产品的目标客户群体，针对其需求进行产品设计和营销。

3. 产品生命周期管理：关注产品从引入期、成长期、成熟期到衰退期的不同阶段，制定相应的竞争策略。

三、价格策略

价格策略是企业竞争的重要手段。在经营范围变更后，企业可以从以下三个方面制定价格策略：

1. 成本加成定价：根据产品成本和预期利润，确定产品价格。

2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格策略。

3. 价值定价：根据产品提供的价值，制定高于市场平均水平的价格。

四、渠道拓展

经营范围变更后，企业需要拓展销售渠道，以覆盖更广泛的市场。具体措施包括：

1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大产品销售范围。

2. 线下渠道：拓展实体店铺、经销商等线下渠道，提高市场覆盖率。

3. 跨界合作：与其他行业的企业合作，实现资源共享和互补。

五、品牌建设

品牌建设是企业长期发展的基石。在经营范围变更后，企业可以从以下三个方面加强品牌建设：

1. 品牌定位：明确品牌的核心价值和定位，形成独特的品牌形象。

2. 品牌传播：通过广告、公关、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。

3. 品牌维护：关注消费者反馈，及时调整品牌策略，确保品牌形象的一致性。

六、团队建设

团队是企业发展的核心力量。在经营范围变更后，企业需要加强团队建设，具体措施如下：

1. 人才引进：招聘具备相关经验和技能的人才，为企业发展提供智力支持。

2. 团队培训：定期组织培训，提升员工的专业技能和综合素质。

3. 激励机制：建立合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力。

经营范围变更后，企业需要从市场分析、产品定位、价格策略、渠道拓展、品牌建设和团队建设六个方面制定竞争策略。通过全面分析市场环境，明确产品定位，制定合理的价格策略，拓展销售渠道，加强品牌建设和团队建设，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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