一、市场调研与定位

在拓展公司的销售渠道之前，首先需要进行充分的市场调研和定位。宝山区作为上海的一个重要区域，其市场特点与消费者需求可能与其他区域存在差异，因此需要深入了解当地市场的情况。通过市场调研，可以确定目标客户群体、竞争对手情况以及潜在的合作伙伴。有了准确的市场定位，公司才能有针对性地制定销售策略，提高销售渠道的有效性。

其次，针对不同类型的客户群体，可以采取不同的销售渠道，比如对于企业客户可以通过B2B渠道进行销售，而对于个人消费者则可以通过线上线下零售渠道拓展。因此，在市场调研的基础上，公司需要对不同的客户群体进行精准的定位，以便选择合适的销售渠道。

最后，在市场调研的基础上，公司可以确定自己的竞争优势和定位，从而在销售渠道的选择上更加有针对性。通过市场定位，可以找到适合公司发展的蓝海市场，避开激烈竞争的红海市场，从而更好地实现销售渠道的拓展目标。

二、建立与合作伙伴关系

在拓展公司的销售渠道过程中，建立良好的合作伙伴关系至关重要。合作伙伴可以是供应商、经销商、代理商或其他相关企业，在市场拓展过程中发挥着重要作用。

首先，公司可以通过与当地的经销商或代理商合作，借助其丰富的销售渠道和资源，快速拓展市场。经销商和代理商通常对当地市场有深入的了解，能够提供有针对性的销售服务，并且可以减轻公司在销售渠道拓展方面的压力。

其次，与行业相关的供应商也是重要的合作伙伴。通过与供应商建立合作关系，公司可以获得更优质的产品资源，提高产品的竞争力，进而吸引更多的客户。同时，供应商还可以提供技术支持和市场推广方面的帮助，帮助公司更好地拓展销售渠道。

此外，公司还可以通过与其他行业相关的合作伙伴建立合作关系，比如与物流公司、广告公司、金融机构等合作，共同开发市场，拓展销售渠道，实现互利共赢。

三、线上线下结合

随着互联网的发展，线上销售渠道已经成为许多企业拓展市场的重要途径。在拓展公司的销售渠道时，公司可以通过建立自己的线上销售平台，比如官方网站、电商平台等，吸引更多的客户，提高产品的曝光度。

除了线上渠道，线下销售渠道也是不可或缺的。尤其在宝山区这样的城市，线下实体店铺仍然占据着重要地位。因此，公司可以通过在当地开设实体店铺或与当地的零售商合作，将产品直接推销给消费者，增加销售渠道的多样性。

在线上线下销售渠道的结合上，公司可以采取“线上引流、线下体验”的模式，即通过线上渠道吸引客户，然后引导他们到线下实体店铺进行体验和购买。这种方式既能充分利用互联网的优势，又能提供更加个性化、贴心的服务，提高客户的购买体验。

四、品牌推广与营销

品牌推广与营销是拓展销售渠道的重要手段之一。公司可以通过各种方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的客户。

首先，公司可以通过广告、宣传、促销等方式进行品牌推广。比如在宝山区的主要交通枢纽、商业中心等地方进行户外广告投放，通过电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传，举办促销活动吸引客户等。

其次，公司还可以通过与当地的社区组织、商会、媒体等合作，开展各种形式的品牌推广活动。比如与当地的社区组织合作举办公益活动、义卖活动，与商会合作举办行业交流会、展览会，与媒体合作发布品牌报道、专访等。

此外，公司还可以通过社交媒体、微信公众号、微博等新媒体平台进行品牌推广。通过发布有趣、有用、有价值的内容，吸引粉丝关注，提升品牌影响力，进而增加销售渠道。

综上所述，拓展公司的销售渠道需要综合考虑市场调研与定位、建立与合作伙伴关系、线上线下结合以及品牌推广与营销等多个方面。只有在这些方面做到全面、深入，才能实现销售渠道的有效拓展，提升公司的竞争力和盈利能力。

总的来说，在宝山区拓展公司的销售渠道，需要全面考虑市场状况，建立合作伙伴关系，充分利用线上线下结合的优势，并通过品牌推广与营销提升品牌知名度和美誉度，从而实现销售渠道的拓展目标。